المبيعات لكل متر مربّع
Sales per Square Metreالنوعتابع Laggingالاتجاهأعلى أفضل ↑الوحدةعملةتكرار القياسشهري
في سطر واحد قياس إنتاجية المساحة، فالإيجار أثقل تكلفة ثابتة في التجزئة والمساحة أصل يجب أن ينتج.
التعريف
Definitionقيمة المبيعات منسوبةً إلى مساحة البيع الفعلية للفرع، لا إلى مساحته الكلّية بما فيها المخازن.
الهدف
Objectiveقياس إنتاجية المساحة، فالإيجار أثقل تكلفة ثابتة في التجزئة والمساحة أصل يجب أن ينتج.
لماذا هو مهم؟
Why it matters- يقارن فروعًا بأحجام مختلفة على أساس واحد، فالمبيعات المطلقة تتبع الحجم
- يوجّه قرار تخصيص المساحة بين الفئات داخل الفرع نفسه
- هو الرقم الذي يُبنى عليه قرار التوسّع أو التقليص أو التجديد
المعادلة
FormulaSales per Square Metre = Net sales ÷ Selling area (m²)
استعمل مساحة البيع لا المساحة الإجمالية. وإدخال المخازن والممرّات الخدمية يخفض الرقم ويجعل مقارنة الفروع مضلّلة، فنسبة المخازن تختلف كثيرًا بين فرع وآخر.
مثال محسوب
Worked exampleمبيعات صافية 1,840,000 ريال في الشهر على مساحة بيع 420 مترًا مربّعًا.
الحساب: 1,840,000 ÷ 420 = 4,381 ريالًا للمتر شهريًّا.
الحساب: 1,840,000 ÷ 420 = 4,381 ريالًا للمتر شهريًّا.
النطاق الاسترشادي
Benchmarkلا معيار عام لاختلاف الفئات والمواقع بشكل حادّ. المعيار العملي هو مقارنة الفروع بينها، ومقارنة الرقم بالإيجار للمتر: إن اقتربا فالفرع لا يغطّي مكانه.
تحليل الاتجاه
Trend analysis- انخفاضه مع ثبات المبيعات يعني توسّعًا في المساحة بلا توسّع في الطلب
- تباين الفئات داخل الفرع يوجّه إعادة تخصيص المساحة مباشرةً
- ارتفاعه بعد إعادة ترتيب العرض أثر معروف وبلا تكلفة تُذكر
أسئلة تشخيصية
Diagnostic questions- ما المبيعات للمتر لكل فئة داخل الفرع؟ الفوارق تفاجئ عادةً
- كم يكلّف المتر إيجارًا؟ ومقارنته بالمبيعات تقول إن كان الفرع يستحقّ
- هل المساحة المحسوبة هي مساحة البيع فعلًا؟
نصائح عملية
Actionable tips- احسبه بالفئة داخل الفرع، فهو ما يوجّه إعادة تخصيص المساحة
- قارنه بإيجار المتر، فالمقارنة تحوّل المؤشر إلى قرار
- ثبّت تعريف مساحة البيع بين الفروع قبل أي مقارنة
الرسم البياني المناسب
Visualization- أعمدة بالفرع للمبيعات للمتر مع خط إيجار المتر
- خريطة حرارية للفئات داخل الفرع بالمساحة والمبيعات
- مبعثر: المساحة أفقيًّا والمبيعات للمتر رأسيًّا
تحذيرات وفخاخ القياس
Risk warnings- استعمال المساحة الإجمالية يجعل فرعًا بمخزن كبير يبدو ضعيفًا
- تعريف مختلف للمساحة بين الفروع يبطل المقارنة كلها
- رفعه بحشر البضاعة يخفض التجربة ويرفع المرتجعات
أثر التغيير
Change impact- إعادة تخصيص المساحة من أضعف فئة إلى أقواها ترفع مبيعات الفرع بلا متر إضافي
- مقارنة المؤشر بالإيجار تكشف فرعًا لا يغطّي مكانه قبل تجديد العقد
- تعريف موحّد للمساحة يجعل مقارنة الفروع صالحة لأول مرة
احسبه في أداتك
Excel · DAX · Tableau · SQL=NetSales / SellingAreaSqm
Sales per Sqm =
DIVIDE (
[Net Sales],
[Selling Area Sqm]
)
SUM([Net Sales]) / SUM([Selling Area Sqm])
SELECT branch,
category,
SUM(net_sales) / NULLIF(MAX(selling_area_sqm), 0) AS sales_per_sqm,
MAX(rent_per_sqm) AS rent_per_sqm
FROM branch_sales
WHERE period BETWEEN :from_period AND :to_period
GROUP BY branch, category
ORDER BY sales_per_sqm;
أسماء الجداول والأعمدة هنا أمثلة، بدّلها بأسماء نموذجك.
تريد هذا المؤشر مبنيًا على بياناتك أنت؟استشارة مجانية 60 دقيقة نحدد فيها مؤشراتك ومصادرها والخطوة التالية.