معدل تصريف البضاعة
Sell-Through Rateالنوعتابع Laggingالاتجاهأعلى أفضل ↑الوحدة%تكرار القياسأسبوعي
في سطر واحد قياس سرعة تحوّل البضاعة إلى نقد، فالبضاعة الراكدة تنتهي بتخفيض يأكل الهامش أو بشطب كامل.
التعريف
Definitionنسبة الكمّية المباعة من دفعة أو موسم، إلى الكمّية المستلمة منها في بداية الفترة.
الهدف
Objectiveقياس سرعة تحوّل البضاعة إلى نقد، فالبضاعة الراكدة تنتهي بتخفيض يأكل الهامش أو بشطب كامل.
لماذا هو مهم؟
Why it matters- يعطي إنذارًا مبكّرًا: تصريف بطيء في الأسابيع الأولى يتنبّأ بتخفيض حتمي لاحقًا
- يوجّه قرار إعادة الطلب قبل أن يفوت أوانه، وهو قرار بأسابيع لا بشهور
- يقيس دقّة قرار الشراء نفسه لا أداء البيع وحده
المعادلة
FormulaSell-Through % = (Units sold ÷ Units received) × 100
اقرأه بالأسبوع منذ الاستلام لا في نهاية الموسم. النسبة النهائية تقرير تشريح، والنسبة في الأسبوع الثالث قرار قابل للتنفيذ.
مثال محسوب
Worked exampleدفعة من 4,200 قطعة، بيع منها 1,470 بعد ثلاثة أسابيع.
الحساب: (1,470 ÷ 4,200) × 100 = 35%، والمعدّل الطبيعي في الأسبوع الثالث 50%.
الحساب: (1,470 ÷ 4,200) × 100 = 35%، والمعدّل الطبيعي في الأسبوع الثالث 50%.
النطاق الاسترشادي
Benchmarkالمعيار يتبع طول الموسم: تصريف 60% إلى 70% عند منتصف الموسم وضع صحّي في الملابس. والمقارنة مع دفعات سابقة مماثلة أدقّ من أي معيار عام.
تحليل الاتجاه
Trend analysis- تصريف بطيء مبكّرًا يتنبّأ بالتخفيض، والتصرّف الآن أرخص من التصرّف لاحقًا
- تصريف سريع جدًّا يعني كمّية شراء أقلّ من الطلب، وهو خسارة مبيعات لا نجاحًا
- الفارق بين الفروع في الصنف نفسه يعني عرضًا أو تسعيرًا لا طلبًا
أسئلة تشخيصية
Diagnostic questions- ما التصريف في الأسبوع الثالث؟ هو نقطة القرار لا نهاية الموسم
- هل نقارن بدفعات سابقة مماثلة؟ المقارنة الوحيدة المعتبرة
- أي فرع يصرّف الصنف نفسه أسرع؟ ولماذا؟
نصائح عملية
Actionable tips- ضع نقطة قرار في الأسبوع الثالث لكل دفعة، وتصرّف عندها لا بعدها
- انقل البضاعة بين الفروع بحسب التصريف قبل التفكير في التخفيض
- قارن مع دفعات مماثلة سابقة لا مع معيار عام
الرسم البياني المناسب
Visualization- منحنيات التصريف أسبوعًا بأسبوع لعدّة دفعات
- أعمدة بالفرع للتصريف على الصنف نفسه
- مبعثر: التصريف في الأسبوع الثالث أفقيًّا ونسبة التخفيض النهائية رأسيًّا
تحذيرات وفخاخ القياس
Risk warnings- قراءته في نهاية الموسم تجعله تقرير تشريح لا أداة قرار
- الاحتفاء بتصريف سريع بينما سببه شراء أقلّ من الطلب
- التخفيض المبكّر بلا محاولة نقل بين الفروع يخسر هامشًا بلا داعٍ
أثر التغيير
Change impact- التصرّف في الأسبوع الثالث بدل الثامن يحفظ أغلب الهامش المهدَّد بالتخفيض
- نقل البضاعة بين الفروع بحسب التصريف يبيعها بسعرها الكامل
- المقارنة بدفعات سابقة تحسّن قرار الشراء في الموسم القادم
احسبه في أداتك
Excel · DAX · Tableau · SQL=UnitsSold / UnitsReceived
Sell Through % =
DIVIDE (
[Units Sold],
[Units Received]
)
SUM([Units Sold]) / SUM([Units Received])
SELECT batch_id,
weeks_since_receipt,
SUM(units_sold) * 100.0 / NULLIF(MAX(units_received), 0) AS sell_through_pct
FROM batch_sales
WHERE received_on >= :season_start
GROUP BY batch_id, weeks_since_receipt
ORDER BY batch_id, weeks_since_receipt;
أسماء الجداول والأعمدة هنا أمثلة، بدّلها بأسماء نموذجك.
تريد هذا المؤشر مبنيًا على بياناتك أنت؟استشارة مجانية 60 دقيقة نحدد فيها مؤشراتك ومصادرها والخطوة التالية.