العائد الفعلي على المشروع
Actual Project ROIالنوعتابع Laggingالاتجاهأعلى أفضل ↑الوحدة%تكرار القياسسنوي
في سطر واحد الحكم على المشروع بمنطق الاستثمار لا بمنطق التسليم، فالسؤال ليس هل سُلّم بل هل استحقّ.
التعريف
Definitionصافي الفائدة المحقّقة مطروحًا منها التكلفة الكاملة للمشروع، منسوبًا إلى تلك التكلفة.
الهدف
Objectiveالحكم على المشروع بمنطق الاستثمار لا بمنطق التسليم، فالسؤال ليس هل سُلّم بل هل استحقّ.
لماذا هو مهم؟
Why it matters- التكلفة الكاملة تشمل وقت الفريق الداخلي وهو أكبر بند ولا يُحتسب عادةً
- المشروع الذي حقّق فوائده وتجاوز ميزانيته قد يكون عائده سالبًا
- العائد بأثر رجعي يعلّم المنظمة أي نوع من الاستثمارات يستحقّ
المعادلة
FormulaActual ROI % = ((Realised benefit − Full project cost) ÷ Full project cost) × 100
أدخل وقت الفريق الداخلي بتكلفته الحقيقية. فاستبعاده لأنه «مدفوع على أي حال» يجعل كل مشروع يبدو مربحًا، وهو أكبر بند في أغلب المشاريع.
مثال محسوب
Worked exampleمشروع تكلفته الظاهرة 1,800,000 ريال، ووقت الفريق الداخلي 940,000، وفائدته المحقّقة 4,100,000.
الحساب: ((4,100,000 − 2,740,000) ÷ 2,740,000) × 100 = 50%.
الحساب: ((4,100,000 − 2,740,000) ÷ 2,740,000) × 100 = 50%.
النطاق الاسترشادي
Benchmarkلا معيار عام لاختلاف نوع المشاريع. المعيار العملي هو تكلفة رأس المال لدى المنظمة: عائد تحته يعني أن المال كان أفضل في مكان آخر.
تحليل الاتجاه
Trend analysis- ارتفاعه عبر السنوات يعني اختيارًا أفضل للمشاريع لا تنفيذًا أفضل بالضرورة
- تدهوره في فئة مشاريع يعني نوعًا يجب التوقّف عن اعتماده
- تشتّته الكبير بين المشاريع طبيعي، والمتوسط وحده يخفيه
أسئلة تشخيصية
Diagnostic questions- هل احتُسب وقت الفريق الداخلي؟ استبعاده يجعل كل شيء مربحًا
- ما تكلفة رأس المال؟ العائد تحتها خسارة فرصة لا ربحًا صغيرًا
- أي فئة مشاريع عائدها سالب باستمرار؟ الجواب قرار محفظة
نصائح عملية
Actionable tips- أدخل وقت الفريق بتكلفته الحقيقية، فهو غالبًا أكبر بند
- قارن العائد بتكلفة رأس المال لا بالصفر
- اعرض التشتّت لا المتوسط، فمشروع واحد ناجح يخفي عشرة
الرسم البياني المناسب
Visualization- أعمدة بالمشروع للعائد مع خط تكلفة رأس المال
- شلال التكلفة: ظاهرة ووقت داخلي وتشغيل
- صندوقي لتوزيع العائد بفئة المشروع
تحذيرات وفخاخ القياس
Risk warnings- استبعاد وقت الفريق الداخلي يجعل كل مشروع يبدو مربحًا
- قراءة المتوسط تخفي أن أغلب المشاريع عائدها قرب الصفر
- الحكم قبل ظهور الفائدة يعطي عائدًا سالبًا لكل مشروع
أثر التغيير
Change impact- احتساب وقت الفريق قد يقلب مشروعًا «مربحًا» إلى خاسر بلا أي تغيّر في الواقع
- معرفة الفئة السالبة توقف إنفاقًا يتكرّر كل سنة
- مقارنة العائد بتكلفة رأس المال تحوّل قرار المشاريع إلى قرار استثمار
احسبه في أداتك
Excel · DAX · Tableau · SQL=(SUM(P[Benefit]) - SUM(P[FullCost])) / SUM(P[FullCost])
Actual ROI % =
DIVIDE (
SUM ( 'Project'[RealisedBenefit] ) - SUM ( 'Project'[FullCost] ),
SUM ( 'Project'[FullCost] )
)
( SUM([Realised Benefit]) - SUM([Full Cost]) ) / SUM([Full Cost])
SELECT project_id,
project_category,
(realised_benefit - (external_cost + internal_hours * blended_rate)) * 100.0
/ NULLIF(external_cost + internal_hours * blended_rate, 0) AS actual_roi_pct
FROM project_close
WHERE measured_at BETWEEN :from_date AND :to_date
ORDER BY actual_roi_pct;
أسماء الجداول والأعمدة هنا أمثلة، بدّلها بأسماء نموذجك.
تريد هذا المؤشر مبنيًا على بياناتك أنت؟استشارة مجانية 60 دقيقة نحدد فيها مؤشراتك ومصادرها والخطوة التالية.