# التوزيع العددي (Numeric Distribution)

> نسبة المنافذ التي تحمل منتجك فعلًا إلى إجمالي المنافذ المستهدفة في السوق نفسها.

- **المجال:** المبيعات (Sales)
- **الوحدة:** %
- **تكرار القياس:** شهري
- **الاتجاه المرغوب:** أعلى أفضل
- **النوع:** تابع (Lagging)
- **الرابط:** https://kpihub.co/k/sal-numeric-distribution

## الهدف

قياس اتساع الانتشار: كم بابًا يجد المستهلك منتجك خلفه، فلا يمكن أن يُشترى ما لا يوجد.

## لماذا هو مهم

- أي إعلان يوجّه الناس إلى منافذ لا تحمل المنتج هو إنفاق يعمل لصالح المنافس
- التوزيع أسرع رافعة نمو في السلع الاستهلاكية، وأثره يظهر في أسابيع لا أرباع
- يفصل مشكلة الطلب عن مشكلة الوجود، وهما يُخلطان في تحليل تراجع المبيعات

## المعادلة

```
Numeric Distribution % = (Outlets stocking the product ÷ Target outlets) × 100
```

«يحمل المنتج» تعني وجوده على الرف وقت الزيارة لا وجود فاتورة سابقة. والمنفذ الذي اشترى مرة قبل ستة أشهر ليس منفذًا موزَّعًا فيه.

## مثال محسوب

‏1,840 منفذًا مستهدفًا في المنطقة، وُجد المنتج في 1,122. الحساب: (1,122 ÷ 1,840) × 100 = 61%.

## النطاق الاسترشادي

يتحدّد بمرحلة المنتج: علامة ناشئة عند 30% وعلامة قائدة فوق 80%. المقارنة الحقيقية هي بمنافسك المباشر في المنافذ نفسها لا برقم عام.

## تحليل الاتجاه

- انخفاضه مع ثبات المبيعات يعني تركّز البيع في منافذ أقل، وهو هشاشة
- ارتفاعه بلا نمو المبيعات يعني توزيعًا في منافذ لا تبيع، فراجع اختيار المنافذ
- اقرأه مع التوزيع المرجّح، فارتفاع العددي وحده قد يعني منافذ صغيرة

## أسئلة تشخيصية

- ما تعريف المنفذ المستهدف؟ وهل القائمة محدَّثة؟
- هل القياس من زيارة ميدانية أم من سجل الفواتير؟ الفرق كبير
- أي منافذ فقدناها هذا الشهر؟ الفقد أسرع من الكسب دائمًا

## نصائح عملية

- اقرأه دائمًا مع التوزيع المرجّح، فالعددي وحده يساوي بقّالة صغيرة بسوق كبير
- تابع المنافذ المفقودة بالاسم، فاستعادتها أرخص من كسب جديدة
- اربطه بنفاد الصنف، فمنفذ يحمل المنتج ونفد منه ليس منفذًا فعّالًا

## العرض المناسب

- خط زمني للتوزيع العددي والمرجّح معًا
- خريطة بالمنطقة لكشف الفجوات الجغرافية
- أعمدة: منافذ مكتسبة مقابل مفقودة بالشهر

## تحذيرات وفخاخ

- القياس من سجل الفواتير يعطي رقمًا أعلى بكثير من الواقع على الرف
- قائمة منافذ مستهدفة قديمة تجعل المقام خاطئًا فيبدو التوزيع أفضل
- قراءته وحده بلا التوزيع المرجّح تخفي غيابك عن المنافذ الكبيرة

## أثر التغيير

- رفعه من 61% إلى 72% يعني 202 منفذًا إضافيًّا يحمل المنتج، وهو نمو لا يحتاج إعلانًا
- معرفة المنافذ المفقودة بالاسم تحوّل الاسترجاع إلى قائمة عمل ليوم واحد
- الفصل بين مشكلة الوجود ومشكلة الطلب يوقف إنفاقًا إعلانيًّا في غير موضعه

## احسبه في أداتك

### Excel

```excel
=COUNTIFS(Outlet[Stocking],"Yes") / COUNTA(Outlet[OutletID])
```

### Power BI (DAX)

```dax
Numeric Distribution % =
DIVIDE (
    [Outlets Stocking],
    [Target Outlets]
)
```

### Tableau

```
COUNTD( IF [Is Stocking] THEN [Outlet ID] END ) / COUNTD([Outlet ID])
```

### SQL

```sql
SELECT territory,
       COUNT(*) FILTER (WHERE is_stocking) * 100.0
         / NULLIF(COUNT(*), 0) AS numeric_distribution_pct
FROM   outlet_audit
WHERE  audited_on BETWEEN :from_date AND :to_date
  AND  is_target
GROUP  BY territory
ORDER  BY numeric_distribution_pct;
```

---

المصدر: [KPIHub](https://kpihub.co/k/sal-numeric-distribution) · مرجع عربي مجاني لمؤشرات الأداء.