مؤشرات الأداء

المؤشرات ← التجزئة والمتاجر ← حصة الأصناف بطيئة الحركة

%↓

حصة الأصناف بطيئة الحركة

Slow-Moving Item Share
النوعتابع Laggingالاتجاهأقل أفضل ↓الوحدة%تكرار القياسربع سنوي
في سطر واحد قياس الذيل الذي يشغل الرفّ ولا يبيع، فهو يستهلك مساحة ومخزونًا وانتباهًا يستحقّها غيره.

التعريف

Definition

نسبة الأصناف التي لم تتجاوز مبيعاتها حدًّا أدنى محدَّدًا في الفترة، إلى إجمالي الأصناف النشطة.

الهدف

Objective

قياس الذيل الذي يشغل الرفّ ولا يبيع، فهو يستهلك مساحة ومخزونًا وانتباهًا يستحقّها غيره.

لماذا هو مهم؟

Why it matters
  • الذيل الطويل يبدو تنوّعًا وهو في الغالب تراكم قرارات إضافة لم تُراجَع
  • كل صنف بطيء يستهلك موقعًا في الرفّ وسطرًا في الجرد ودورة في إعادة الطلب
  • تقليمه يبسّط الاختيار على العميل، وتبسيط الاختيار يرفع التحويل

المعادلة

Formula
Slow-Moving Share % = (Items below the sales threshold ÷ Active items) × 100

الحدّ يجب أن يكون مقاسًا بكلفة حمل الصنف لا مختارًا اعتباطًا. وحدّ منخفض يجعل الذيل يبدو صغيرًا ويؤجّل القرار سنوات.

مثال محسوب

Worked example
‏1,840 صنفًا نشطًا في المتجر، 616 منها تحت حدّ الحركة الربعي.
الحساب: (616 ÷ 1,840) × 100 = 33%، وتمثّل 4% من المبيعات و18% من المساحة.

النطاق الاسترشادي

Benchmark

لا معيار عام. المعيار العملي هو المقارنة بين حصّتها من الأصناف وحصّتها من المبيعات ومن المساحة: الفجوة الثلاثية هي حجم الفرصة.

تحليل الاتجاه

Trend analysis
  • نموّها المطّرد يعني إضافة أصناف بلا حذف مقابل، وهو النمط الأشيع
  • انخفاضها بعد مراجعة تشكيلة يثبت أن التقليم قرار لا نتيجة
  • ثباتها مع نموّ المبيعات يعني نموًّا في الأصناف القوية وهو مقبول

أسئلة تشخيصية

Diagnostic questions
  • كم من المساحة تشغلها؟ الفجوة بين المساحة والمبيعات هي القرار
  • هل بينها أصناف يطلبها عميل مهمّ؟ بعض البطيء ضروري وينبغي أن يُعرَف
  • كم صنفًا أُضيف هذا العام وكم حُذف؟ الفرق يفسّر النموّ

نصائح عملية

Actionable tips
  • اربط كل إضافة بحذف، فهو أبسط ضابط يمنع تمدّد التشكيلة
  • قارن حصّتها من الأصناف والمبيعات والمساحة في رسم واحد
  • استثنِ صراحةً ما يخدم عميلًا مهمًّا، فالاستثناء المعلن أفضل من قاعدة تُخرَق

الرسم البياني المناسب

Visualization
  • أعمدة مقارنة: حصة الأصناف مقابل المبيعات مقابل المساحة
  • توزيع الأصناف بمبيعاتها مع تعليم الحدّ
  • خط زمني للحصة مع خطّي الإضافة والحذف

تحذيرات وفخاخ القياس

Risk warnings
  • حدّ حركة منخفض يجعل الذيل يبدو صغيرًا فيبقى سنوات
  • حذف جماعي بلا فحص السلة يفقد أصنافًا تجلب زيارات
  • قراءة حصة الأصناف بلا حصة المساحة تخفي حجم التكلفة

أثر التغيير

Change impact
  • حذف نصف الذيل يحرّر نحو 9% من مساحة المتجر لأصناف تبيع فعلًا
  • قاعدة «إضافة مقابل حذف» توقف التمدّد من مصدره بلا مراجعة سنوية
  • التشكيلة الأبسط ترفع التحويل لأن الاختيار يصير أسهل

احسبه في أداتك

Excel · DAX · Tableau · SQL
=COUNTIFS(I[PeriodSales],"<"&Threshold) / COUNTA(I[SKU])
Slow Moving Share % = DIVIDE ( CALCULATE ( DISTINCTCOUNT ( 'Item'[SKU] ), 'Item'[PeriodSales] < [Threshold] ), DISTINCTCOUNT ( 'Item'[SKU] ) )
COUNTD( IF [Period Sales] < [Threshold] THEN [SKU] END ) / COUNTD([SKU])
SELECT category, COUNT(*) FILTER (WHERE period_sales < movement_threshold) * 100.0 / NULLIF(COUNT(*), 0) AS slow_share_pct, SUM(net_sales) FILTER (WHERE period_sales < movement_threshold) * 100.0 / NULLIF(SUM(net_sales), 0) AS slow_sales_share_pct, SUM(shelf_facings) FILTER (WHERE period_sales < movement_threshold) * 100.0 / NULLIF(SUM(shelf_facings), 0) AS slow_space_share_pct FROM sku_performance WHERE period BETWEEN :from_period AND :to_period GROUP BY category ORDER BY slow_space_share_pct DESC;

أسماء الجداول والأعمدة هنا أمثلة، بدّلها بأسماء نموذجك.

تريد هذا المؤشر مبنيًا على بياناتك أنت؟استشارة مجانية 60 دقيقة نحدد فيها مؤشراتك ومصادرها والخطوة التالية.

مؤشرات مرتبطة

Related
إنتاجية الصنفاتساع التشكيلةنسبة المخزون الراكد