مؤشرات الأداء

المؤشرات ← التجزئة والمتاجر ← تركّز الموردين

%↓

تركّز الموردين

Supplier Concentration
النوعقائد Leadingالاتجاهأقل أفضل ↓الوحدة%تكرار القياسربع سنوي
في سطر واحد قياس هشاشة التفاوض، فمورّد يحمل ثلث فئة يملك شروطها، والتاجر يكتشف ذلك عند التجديد لا قبله.

التعريف

Definition

حصة أكبر الموردين من مبيعات المتجر ومن تشكيلته، مقروءةً بالفئة لا للمتجر كله.

الهدف

Objective

قياس هشاشة التفاوض، فمورّد يحمل ثلث فئة يملك شروطها، والتاجر يكتشف ذلك عند التجديد لا قبله.

لماذا هو مهم؟

Why it matters
  • التركّز يقلب موازين التفاوض بصمت: تدرك الاعتماد يوم تحتاج تغيير الشروط
  • انقطاع مورّد مركّز يفرّغ رفًّا كاملًا لا صنفًا واحدًا
  • الاعتماد يظهر في هوامش أضعف وشروط دفع أسوأ قبل أن يظهر في أي مؤشر آخر

المعادلة

Formula
Supplier Concentration % = (Top supplier sales ÷ Category sales) × 100, and the top three combined

اقرأه بالفئة لا للمتجر. مورّد بـ8% من المتجر قد يحمل 60% من فئة، والرقم الكلّي يخفي الاعتماد تمامًا حيث يقع.

مثال محسوب

Worked example
فئة مبيعاتها 840,000 ريال، يحمل أكبر مورّد فيها 504,000.
الحساب: (504,000 ÷ 840,000) × 100 = 60%، بينما حصّته من المتجر كله 8% فقط.

النطاق الاسترشادي

Benchmark

تحت 30% للمورّد الواحد داخل الفئة وضع مريح تفاوضيًّا. وفوق 50% يعني أن شروط الفئة تُكتب عند المورّد لا عندك.

تحليل الاتجاه

Trend analysis
  • نموّه بلا قرار يعني مورّدًا يوسّع تشكيلته وأنت تقبل، وهو النمط الأشيع
  • تدهور شروطك مع نموّ تركّزه هو الأثر المتوقّع والمقيس
  • انخفاضه بعد إدخال بديل يستعيد موقعًا تفاوضيًّا لا مبيعات فقط

أسئلة تشخيصية

Diagnostic questions
  • أي فئة يتجاوز فيها مورّد واحد 50%؟ هي الفئة التي فقدت تفاوضها
  • هل هناك بديل جاهز؟ الاعتماد بلا بديل ليس تفاوضًا بل قبولًا
  • متى تُجدَّد أكبر اتفاقية؟ المراجعة قبلها بستة أشهر لا بعدها

نصائح عملية

Actionable tips
  • اقرأه بالفئة، فالرقم الكلّي يخفي الاعتماد حيث يقع بالضبط
  • أدخِل بديلًا في الفئات فوق 50% قبل موعد التجديد لا بعده
  • اقرأه مع هامش الفئة، فالتركّز يظهر أثره في الهامش أولًا

الرسم البياني المناسب

Visualization
  • أعمدة بالفئة لحصة أكبر مورّد
  • مبعثر: تركّز المورّد أفقيًّا وهامش الفئة رأسيًّا
  • خط زمني للتركّز مع تعليم مواعيد التجديد

تحذيرات وفخاخ القياس

Risk warnings
  • قراءة الرقم الكلّي للمتجر تخفي اعتمادًا كاملًا داخل فئة
  • إدخال بديل بعد بدء التفاوض يأتي متأخّرًا ولا يغيّر الشروط
  • تقليص التركّز بحذف أصناف ناجحة يخسر مبيعات مقابل موقع تفاوضي

أثر التغيير

Change impact
  • إدخال بديل في الفئة عند 60% يستعيد الموقع التفاوضي قبل التجديد
  • التركّز الأقلّ يترجم إلى هامش أفضل وشروط دفع أفضل في الاتفاقية التالية
  • القراءة بالفئة تكشف اعتمادًا كان مخفيًّا خلف رقم متجر مطمئن

احسبه في أداتك

Excel · DAX · Tableau · SQL
=MAX(SUMIFS(S[Sales],S[Supplier],SupplierList)) / SUM(S[Sales])
Top Supplier Share % = DIVIDE ( CALCULATE ( [Net Sales], TOPN ( 1, VALUES ( 'Supplier'[SupplierID] ), [Net Sales] ) ), [Net Sales] )
WINDOW_MAX(SUM([Sales])) / TOTAL(SUM([Sales]))
SELECT category, supplier, SUM(net_sales) * 100.0 / SUM(SUM(net_sales)) OVER (PARTITION BY category) AS supplier_share_pct, MAX(agreement_renewal_date) AS renews_on FROM supplier_sales WHERE period BETWEEN :from_period AND :to_period GROUP BY category, supplier ORDER BY category, supplier_share_pct DESC;

أسماء الجداول والأعمدة هنا أمثلة، بدّلها بأسماء نموذجك.

تريد هذا المؤشر مبنيًا على بياناتك أنت؟استشارة مجانية 60 دقيقة نحدد فيها مؤشراتك ومصادرها والخطوة التالية.

مؤشرات مرتبطة

Related
مزيج الهامشالتزام المورّد بموعد التوريدحصة العلامة الخاصة