# نجاح الأصناف الجديدة (New Item Success Rate)

> نسبة الأصناف المُدخَلة حديثًا التي تجاوزت حدّ الحركة وبقيت في التشكيلة بعد سنة، إلى إجمالي المُدخَلة.

- **المجال:** التجزئة والمتاجر (Retail)
- **الوحدة:** %
- **تكرار القياس:** ربع سنوي
- **الاتجاه المرغوب:** أعلى أفضل
- **النوع:** تابع (Lagging)
- **الرابط:** https://kpihub.co/k/retail-new-item-success

## الهدف

قياس جودة قرار الإدخال، فكل صنف جديد يستهلك مساحة ورأس مال ودورة إطلاق، ونصفها لا ينجح عادةً.

## لماذا هو مهم

- الصنف الجديد الفاشل يبقى على الرفّ سنوات لأن الحذف قرار لا يتخذه أحد
- معدل النجاح يقيس قرار الشراء لا قرار التسويق، وهما مالكان مختلفان
- الإدخال بلا معيار خروج يبني الذيل البطيء من الأصل

## المعادلة

```
New Item Success % = (New items above threshold after a year ÷ New items introduced) × 100
```

حدّد معيار الخروج قبل الإدخال لا بعده. فمعيار يُوضع بعد رؤية النتيجة يُفصَّل على الصنف، ولا يُخرِج شيئًا أبدًا.

## مثال محسوب

‏148 صنفًا أُدخِل قبل سنة، تجاوز 62 حدّ الحركة وبقي. الحساب: (62 ÷ 148) × 100 = 42%، والـ86 الباقية تشغل مساحة منذ سنة.

## النطاق الاسترشادي

من 30% إلى 50% شائع في التجزئة الغذائية، وأقلّ في الفئات الموسمية. والمهم أن يخرج الفاشل سريعًا لا أن ينجح الجميع.

## تحليل الاتجاه

- ثبات المعدل مع نموّ عدد الإدخالات يعني إضافة أكثر بجودة قرار ثابتة
- ارتفاعه بعد اشتراط معيار خروج مسبق أثر معروف: القرار يصير أدقّ
- انخفاضه في فئة يعني قراءة خاطئة لطلب تلك الفئة

## أسئلة تشخيصية

- كم صنفًا فاشلًا ما زال في التشكيلة؟ العدد يقيس انضباط الخروج
- هل يُحدَّد معيار الخروج قبل الإدخال؟ بدونه لا يخرج شيء
- من يقرّر الإدخال؟ ومن يتابع النتيجة بعد سنة؟

## نصائح عملية

- اشترط معيار خروج مكتوبًا قبل كل إدخال، فهو ما يمنع بناء الذيل
- راجع الأصناف الجديدة عند ستة أشهر لا عند سنة، فالتصرّف المبكّر أرخص
- اربط النتيجة بمن قرّر الإدخال، فهي التغذية الراجعة الوحيدة له

## العرض المناسب

- قمع: أُدخل ثم تجاوز الحدّ عند ستة أشهر ثم بقي بعد سنة
- أعمدة بالفئة لمعدل النجاح
- جدول الأصناف الفاشلة الباقية بعمرها ومساحتها

## تحذيرات وفخاخ

- معيار خروج يُوضع بعد رؤية النتيجة لا يُخرِج شيئًا أبدًا
- الحكم بعد سنة يترك الفاشل يشغل المساحة نصف تلك السنة بلا داعٍ
- قياس النجاح بالمبيعات وحدها يبقي صنفًا يبيع ولا يربح

## أثر التغيير

- إخراج الـ86 الفاشلة يحرّر مساحة كانت مشغولة سنة بلا مقابل
- المراجعة عند ستة أشهر تنصّف زمن احتلال الفاشل للرفّ
- معيار الخروج المسبق يرفع جودة قرار الإدخال نفسه

## احسبه في أداتك

### Excel

```excel
=COUNTIFS(NI[Survived],"Yes") / COUNTA(NI[SKU])
```

### Power BI (DAX)

```dax
New Item Success % =
DIVIDE (
    CALCULATE ( COUNTROWS ( 'NewItem' ), 'NewItem'[SurvivedYear] = TRUE () ),
    COUNTROWS ( 'NewItem' )
)
```

### Tableau

```
SUM( IF [Survived Year] THEN 1 ELSE 0 END ) / COUNT([SKU])
```

### SQL

```sql
SELECT category,
       COUNT(*)                                                AS listed,
       COUNT(*) FILTER (WHERE passed_threshold_at_12m) * 100.0
         / NULLIF(COUNT(*), 0)                                 AS success_pct,
       COUNT(*) FILTER (WHERE NOT passed_threshold_at_12m
                          AND still_listed)                     AS failed_but_still_listed
FROM   new_item_listing
WHERE  listed_on BETWEEN :from_date AND :to_date
GROUP  BY category
ORDER  BY failed_but_still_listed DESC;
```

---

المصدر: [KPIHub](https://kpihub.co/k/retail-new-item-success) · مرجع عربي مجاني لمؤشرات الأداء.