# تكلفة الألف ظهور (Cost per Mille)

> ما تدفعه مقابل ألف ظهور للإعلان. هو سعر الوصول لا سعر النتيجة.

- **المجال:** التسويق (Marketing)
- **الوحدة:** عملة
- **تكرار القياس:** يومي / أسبوعي
- **الاتجاه المرغوب:** أقل أفضل
- **النوع:** قائد (Leading)
- **الرابط:** https://kpihub.co/k/mkt-cpm

## الهدف

قياس سعر شراء الانتباه في السوق الإعلاني، ومتابعة تكلفة الوصول إلى الجمهور نفسه عبر الزمن والقنوات.

## لماذا هو مهم

- هو سعر المادة الخام في الإعلان، وارتفاعه يرفع كل التكاليف بعده حتى لو لم يتغير أداؤك
- يكشف موسمية السوق الإعلاني، ففي مواسم الذروة يرتفع سعر الظهور نفسه لأن الجميع يزايد
- مقارنته بين الجماهير تكشف أيها مزدحم بالمنافسين وأيها ما زال رخيصًا

## المعادلة

```
CPM = (Ad Spend ÷ Impressions) × 1000
```

الظهور ليس وصولًا. الظهور يُحسب لكل مرة يُعرض فيها الإعلان ولو للشخص نفسه عشر مرات، والوصول يُحسب للأشخاص.

## مثال محسوب

أنفقت 12,000 ريال وحصلت على 4,000,000 ظهور. الحساب: (12,000 ÷ 4,000,000) × 1000 = 3 ريالات لكل ألف ظهور.

## النطاق الاسترشادي

يختلف جذريًا بالمنصة والجمهور والموسم. الأهم اتجاهه عندك أنت ومقارنته بين حملاتك، لا رقم منشور من سوق آخر بعملة أخرى.

## تحليل الاتجاه

- ارتفاع تدريجي مع ثبات الاستهداف يعني ازدياد المنافسة على الجمهور نفسه
- قفزة موسمية متوقعة في مواسم التسوق الكبرى، فخطط ميزانيتك قبلها لا خلالها
- انخفاض حاد مصحوب بضعف النتائج يعني أنك تشتري ظهورًا رخيصًا لجمهور غير مهتم

## أسئلة تشخيصية

- هل ارتفاع التكلفة من السوق كله أم من ضيق استهدافي أنا؟ (قارن جمهورًا واسعًا بضيق)
- ما تكلفة الألف ظهور لكل موضع إعلاني؟ بعض المواضع رخيصة لأن لا أحد ينظر إليها
- هل أشتري ظهورًا أم انتباهًا؟ ما نسبة الظهور المرئي فعلًا (Viewable Impressions)؟

## نصائح عملية

- لا تحكم على حملة بهذا المؤشر وحده، فالوصول الرخيص لجمهور خاطئ أغلى ما تشتريه
- اختبر توسيع الاستهداف قليلًا عند ارتفاع التكلفة، فالجماهير الضيقة جدًا تُسعَّر بغلاء
- قارن دائمًا بالظهور المرئي لا بالظهور المحتسب، فالفرق بينهما يبتلع ميزانيات

## العرض المناسب

- خط زمني يومي مع تظليل مواسم الذروة الإعلانية
- أعمدة بالمنصة والموضع لكشف أين يشتري المال ظهورًا أكثر
- خطان: تكلفة الألف ظهور مقابل تكلفة النقرة، فتباعدهما يشير إلى تغير في جودة الرسالة

## تحذيرات وفخاخ

- مطاردة أرخص تكلفة تقود إلى مواضع رديئة وجمهور لا يشتري، فالرخص هنا خدعة
- المقارنة بين منصات مختلفة كأنها متساوية، فتعريف الظهور نفسه يختلف بينها
- إهمال الظهور غير المرئي يجعلك تدفع مقابل إعلانات لم تدخل شاشة أحد أصلًا

## أثر التغيير

- خفض التكلفة من 3 إلى 2.4 ريال بنفس الميزانية يعطيك 25% ظهورًا إضافيًا مجانًا
- معرفة موسميته تسمح بتقديم الإنفاق أو تأخيره أسبوعين فتشتري نفس الوصول أرخص
- فهمه يمنع قرارًا شائعًا خاطئًا وهو قطع حملة ناجحة لأن سعر الظهور ارتفع لأسباب سوقية

## احسبه في أداتك

### Excel

```excel
=SUMIFS(Spend[Cost],Spend[Campaign],$A2)
   / SUMIFS(Perf[Impressions],Perf[Campaign],$A2) * 1000
```

### Power BI (DAX)

```dax
CPM =
DIVIDE (
    [Ad Spend],
    [Impressions]
) * 1000
```

### Tableau

```
( SUM([Ad Spend]) / SUM([Impressions]) ) * 1000
```

### SQL

```sql
SELECT campaign,
       SUM(spend) / NULLIF(SUM(impressions), 0) * 1000 AS cpm
FROM ad_performance
WHERE date BETWEEN :from_date AND :to_date
GROUP BY campaign;
```

---

المصدر: [KPIHub](https://kpihub.co/k/mkt-cpm) · مرجع عربي مجاني لمؤشرات الأداء.