# الإيراد لكل موظف (Revenue per Employee)

> إجمالي إيراد المنشأة مقسومًا على متوسط عدد الموظفين بدوام كامل (FTE) في الفترة.

- **المجال:** الموارد البشرية (Human Resources)
- **الوحدة:** عملة / موظف
- **تكرار القياس:** ربع سنوي / سنوي
- **الاتجاه المرغوب:** أعلى أفضل
- **النوع:** تابع (Lagging)
- **الرابط:** https://kpihub.co/k/hr-revenue-per-employee

## الهدف

قياس إنتاجية القوى العاملة ككل، ومراقبة هل نمو التوظيف يواكبه نمو أعمال حقيقي أم تضخم إداري.

## لماذا هو مهم

- أبسط جسر بين لغة HR ولغة المالية والإدارة العليا (رقم واحد يفهمه الجميع)
- يكشف التضخم الوظيفي: إيراد ثابت مع توظيف متزايد = إنتاجية تتآكل
- أساس للمقارنة مع المنافسين في نفس الصناعة عند توفر بياناتهم

## المعادلة

```
Revenue per Employee = Total Revenue ÷ Average FTE
```

استخدم FTE لا عدد الأشخاص (موظفا دوام جزئي بنصف دوام = FTE واحد).

## مثال محسوب

إيراد سنوي 60 مليونًا ومتوسط 400 موظف بدوام كامل. الحساب: 60,000,000 ÷ 400 = 150,000 لكل موظف.

## النطاق الاسترشادي

يتفاوت جذريًا بين الصناعات (التقنية والتوزيع مرتفعان، الخدمات كثيفة العمالة منخفضة)، فلا معنى له إلا داخل صناعتك وعبر زمنك.

## تحليل الاتجاه

- نموه مع ثبات العدد = تحسن إنتاجية حقيقي (أتمتة، عمليات أفضل)
- انخفاضه أثناء التوسع مقبول مؤقتًا (توظيف يسبق الإيراد) لكن يجب أن يتعافى خلال 12–18 شهرًا
- قفزة مفاجئة قد تكون خفض عمالة لا نمو أعمال، فافحص البسط والمقام معًا دائمًا

## أسئلة تشخيصية

- هل نمو الإيراد الأخير جاء من إنتاجية أعلى أم من توظيف أكثر بنفس الإنتاجية؟
- أي الإدارات نما عدد موظفيها أسرع من مساهمتها في الإيراد؟
- كيف نقارن مع متوسط صناعتنا وحجمنا؟

## نصائح عملية

- اقرأه دائمًا مع هامش الربح. إيراد مرتفع لكل موظف بهامش سالب لا يفيد
- احسب نسخة «لكل تكلفة موظف» أيضًا (الإيراد ÷ إجمالي الرواتب) فهي أدق من العدّ
- استخدمه في نقاش خطط التوظيف السنوية: كل طلب توظيف يجب أن يشرح أثره على المعادلة

## العرض المناسب

- خط زمني سنوي/ربعي مع خط إيراد وخط عدد موظفين لتفسير الحركة
- أعمدة مقارنة بين الشركات التابعة أو الفروع
- مؤشر بطاقة (Card) مع سهم اتجاه مقابل العام السابق

## تحذيرات وفخاخ

- الاستعانة بمصادر خارجية (Outsourcing) ترفع الرقم صوريًا لأن العمالة خرجت من المقام وبقيت التكلفة
- استخدام عدد نهاية السنة بدل المتوسط يشوه سنوات التوظيف الكثيف
- اتخاذه هدفًا مباشرًا قد يمنع توظيفًا ضروريًا للنمو المستقبلي

## أثر التغيير

- تحسنه المستدام يعني قدرة على رفع الأجور دون ضغط على الهوامش
- يوجه قرارات الأتمتة: العمليات ذات أدنى إيراد لكل موظف أول المرشحين
- يقوي موقف HR في نقاش الميزانية بلغة أعمال لا لغة طلبات

## احسبه في أداتك

### Excel

```excel
=SUM(PL[Revenue]) / AVERAGE(FTE[MonthEndFTE])
```

### Power BI (DAX)

```dax
Revenue per Employee =
DIVIDE (
    [Total Revenue],
    [Average FTE]
)
```

### Tableau

```
SUM([Revenue]) / AVG([FTE])
```

### SQL

```sql
SELECT (SELECT SUM(revenue) FROM fact_pl
         WHERE period BETWEEN :from_period AND :to_period)
     / NULLIF((SELECT AVG(fte) FROM headcount_monthly
               WHERE period BETWEEN :from_period AND :to_period), 0)
       AS revenue_per_employee;
```

---

المصدر: [KPIHub](https://kpihub.co/k/hr-revenue-per-employee) · مرجع عربي مجاني لمؤشرات الأداء.