# تنافسية الأجر مقابل السوق (Pay Competitiveness)

> نسبة متوسط أجرك للوظيفة إلى وسيط السوق لها، فواحد صحيح يعني مطابقة السوق تمامًا.

- **المجال:** الموارد البشرية (Human Resources)
- **الوحدة:** نسبة
- **تكرار القياس:** سنوي
- **الاتجاه المرغوب:** ضمن نطاق
- **النوع:** قائد (Leading)
- **الرابط:** https://kpihub.co/k/hr-pay-competitiveness

## الهدف

معرفة موقعك من السوق قبل أن يخبرك به المستقيلون، فالانحراف عن السوق يظهر في الاستقالات متأخّرًا.

## لماذا هو مهم

- أجر أقل من السوق يظهر في رفض العروض ودوران أصحاب الأداء العالي قبل أن يظهر في أي شكوى
- أجر أعلى من السوق بلا مبرّر تكلفة صامتة تتراكم سنة بعد سنة
- يحوّل نقاش الزيادات من مساومة إلى قرار مبني على موقع مقيس

## المعادلة

```
Pay Competitiveness = Your Average Pay for role ÷ Market Median for role
```

قارن بالوظيفة لا بالمسمّى: المسمّيات تختلف بين الشركات والمحتوى هو الأساس. واستعمل الوسيط لا المتوسط، فراتب واحد استثنائي يحرّك المتوسط.

## مثال محسوب

متوسط أجرك لوظيفة محلّل بيانات 14,400 ريال، ووسيط السوق 16,000. الحساب: 14,400 ÷ 16,000 = 0.90، أي 10% تحت السوق.

## النطاق الاسترشادي

من 0.95 إلى 1.05 يُعدّ مطابقًا للسوق. تحت 0.90 يعني صعوبة في الاستقطاب والاحتفاظ، وفوق 1.15 يعني دفعًا زائدًا يحتاج مبرّرًا واضحًا كندرة أو أداء استثنائي.

## تحليل الاتجاه

- انخفاضه التدريجي بلا قرار منك يعني أن السوق تحرّك ولم تتحرّك، وهو ما يحدث في التضخّم
- تباينه الكبير بين الوظائف يعني سياسة أجور غير متّسقة تخلق شعورًا بالظلم
- انخفاضه في وظيفة نادرة أخطر من انخفاضه في وظيفة متاح بديلها

## أسئلة تشخيصية

- ما مصدر بيانات السوق؟ ومتى حُدّثت؟ بيانات عمرها سنتان بلا قيمة في سوق متحرّك
- أي وظائف تحت 0.90؟ وهل هي نفسها التي يرتفع فيها الدوران؟
- هل المقارنة بمحتوى الوظيفة أم بمسمّاها؟

## نصائح عملية

- اقرأه مع دوران الوظيفة نفسها ومعدل قبول عروضها، فالثلاثة يؤكّدون بعضهم
- استعمل أسباب رفض العروض مصدرًا مجانيًّا يكمّل بيانات السوق المشتراة
- ابدأ بالوظائف النادرة عند التصحيح، فأثر النقص فيها أكبر بكثير

## العرض المناسب

- مبعثر: تنافسية الأجر أفقيًّا والدوران رأسيًّا لكل وظيفة
- أعمدة بالوظيفة مع نطاق 0.95 إلى 1.05 مظلّلًا
- توزيع النسبة عبر الوظائف لكشف عدم الاتّساق

## تحذيرات وفخاخ

- بيانات سوق قديمة تعطي طمأنينة كاذبة في سوق تتحرّك أجوره سريعًا
- المقارنة بالمسمّى بدل المحتوى تقارن وظيفتين مختلفتين
- استعمال المتوسط بدل الوسيط يجعل راتبًا استثنائيًّا واحدًا يشوّه الصورة

## أثر التغيير

- تصحيح وظيفة عند 0.90 إلى 0.98 يوقف نزيفًا يكلّف 12,500 ريالًا عن كل مغادرة قبل فاقد الإنتاجية
- معرفة الموقع مسبقًا يحوّل الزيادة السنوية من مساومة إلى قرار مبرَّر
- الاتّساق بين الوظائف يزيل شعورًا بالظلم لا تعالجه أي زيادة عامة

## احسبه في أداتك

### Excel

```excel
=AVERAGEIFS(Pay[Salary],Pay[Role],R) / MarketMedian
```

### Power BI (DAX)

```dax
Pay Competitiveness =
DIVIDE (
    [Average Pay],
    [Market Median Pay]
)
```

### Tableau

```
AVG([Salary]) / AVG([Market Median])
```

### SQL

```sql
SELECT r.role,
       AVG(p.salary) / NULLIF(MAX(m.median_salary), 0) AS competitiveness,
       COUNT(*) AS employees
FROM   employee_pay p
JOIN   role r      ON r.role_id = p.role_id
JOIN   market_pay m ON m.role_id = p.role_id AND m.survey_year = :year
GROUP  BY r.role
ORDER  BY competitiveness;
```

---

المصدر: [KPIHub](https://kpihub.co/k/hr-pay-competitiveness) · مرجع عربي مجاني لمؤشرات الأداء.