# هامش التشغيل (Operating Margin)

> ربح التشغيل منسوبًا إلى الإيراد، أي ما يبقى بعد تكلفة المبيعات والمصروفات التشغيلية وقبل الفوائد والضرائب.

- **المجال:** المالية (Finance)
- **الوحدة:** %
- **تكرار القياس:** شهري / ربع سنوي
- **الاتجاه المرغوب:** أعلى أفضل
- **النوع:** تابع (Lagging)
- **الرابط:** https://kpihub.co/k/fin-operating-margin

## الهدف

قياس كفاءة إدارة النشاط نفسه، بعيدًا عن قرارات التمويل التي لا يتحكّم فيها مدير التشغيل.

## لماذا هو مهم

- يقع بين الهامش الإجمالي وصافي الربح، فيقول أي الطبقتين تأكل الربح
- هو المؤشر الذي يُحاسَب عليه مدير التشغيل بعدل، فالفوائد ليست قراره
- تدهوره مع ثبات الهامش الإجمالي يعني تضخّم المصروفات الإدارية لا مشكلة تسعير

## المعادلة

```
Operating Margin % = (Operating Profit ÷ Revenue) × 100
```

ثبّت ما يدخل «تشغيلي» وما يخرج منه. نقل بند بين التشغيلي وغير التشغيلي يحرّك الهامش بلا أي تغيّر في النشاط، وهو أشيع مصدر خلاف على الرقم.

## مثال محسوب

الإيراد 10,000,000 ريال، وربح التشغيل 1,530,000. الحساب: (1,530,000 ÷ 10,000,000) × 100 = 15.3%.

## النطاق الاسترشادي

‏10% إلى 20% معتاد في التوزيع والصناعة الخفيفة، وأقل من 5% شائع في التجزئة الغذائية وليس ضعفًا فيها. قارن بقطاعك وبنفسك، فالفارق بين القطاعات أكبر من الفارق بين الشركات داخل القطاع.

## تحليل الاتجاه

- تدهوره مع نمو الإيراد يعني نموًّا يشتري بخصم أو يحمّل تكاليف أكثر مما يجلب
- تحسّنه بسبب تأجيل صيانة أو تدريب مكسب مستعار يُدفع لاحقًا
- قارنه بالهامش الإجمالي: إن تحرّكا معًا فالمشكلة في التكلفة المباشرة، وإن افترقا فالمصروفات

## أسئلة تشخيصية

- ما البنود المصنّفة تشغيلية؟ ومن غيّر التصنيف آخر مرة؟
- أي بند مصروف نما أسرع من الإيراد هذا العام؟
- هل يشمل تكاليف مركزية موزَّعة على الفروع؟ وكيف تُوزَّع؟

## نصائح عملية

- اعرضه مع الهامش الإجمالي في رسم واحد، فالفجوة بينهما هي المصروفات
- افصل المصروفات الثابتة عن المتغيّرة، فالأولى تتحسّن بالنمو والثانية لا
- احذر مقارنة فرع يحمل تكاليف مركزية بفرع لا يحملها

## العرض المناسب

- خطان: الهامش الإجمالي وهامش التشغيل، والمساحة بينهما هي المصروفات
- شلال من الهامش الإجمالي إلى هامش التشغيل ببنود المصروفات
- أعمدة بالفرع مع خط متوسط الشركة

## تحذيرات وفخاخ

- نقل بند بين التشغيلي وغيره يغيّر الرقم بلا تغيّر في الأداء
- توزيع التكاليف المركزية بقاعدة غير معلنة يجعل مقارنة الفروع ظالمة
- قراءته وحده بلا الهامش الإجمالي لا تقول أين المشكلة

## أثر التغيير

- رفعه من 15.3% إلى 18% على إيراد 10 ملايين يضيف 270,000 ريال ربحًا تشغيليًّا
- معرفة أي بند مصروف ينمو أسرع من الإيراد يوجّه الضبط إلى موضعه
- الفصل بين الثابت والمتغيّر يقول كم من التحسّن سيأتي من النمو وحده

## احسبه في أداتك

### Excel

```excel
=OperatingProfit / Revenue
```

### Power BI (DAX)

```dax
Operating Margin % =
DIVIDE (
    [Operating Profit],
    [Revenue]
)
```

### Tableau

```
SUM([Operating Profit]) / SUM([Revenue])
```

### SQL

```sql
SELECT period,
       SUM(operating_profit) * 100.0 / NULLIF(SUM(revenue), 0) AS operating_margin_pct
FROM   pl_summary
WHERE  period BETWEEN :from_period AND :to_period
GROUP  BY period
ORDER  BY period;
```

---

المصدر: [KPIHub](https://kpihub.co/k/fin-operating-margin) · مرجع عربي مجاني لمؤشرات الأداء.