# هامش المساهمة (Contribution Margin)

> الإيراد ناقص التكاليف المتغيّرة فقط، منسوبًا إلى الإيراد، فيقول كم يساهم كل ريال مبيعات في تغطية التكاليف الثابتة.

- **المجال:** المالية (Finance)
- **الوحدة:** %
- **تكرار القياس:** شهري
- **الاتجاه المرغوب:** أعلى أفضل
- **النوع:** تابع (Lagging)
- **الرابط:** https://kpihub.co/k/fin-contribution-margin

## الهدف

معرفة أثر بيع وحدة إضافية على الربح، وهو الأساس الوحيد الصحيح لقرارات التسعير وقبول الطلبات الخاصة.

## لماذا هو مهم

- يقول أي منتج يستحق دفع الإعلان خلفه، فهو الذي يحدّد الربح الحدّي لا الهامش الإجمالي
- أساس حساب نقطة التعادل: التكاليف الثابتة مقسومة عليه تعطي حجم المبيعات اللازم
- قد يكون منتج بهامش إجمالي منخفض أعلى مساهمة من منتج بهامش مرتفع، والقرار يتبعه لا الهامش

## المعادلة

```
Contribution Margin % = ((Revenue − Variable Costs) ÷ Revenue) × 100
```

الفصل بين الثابت والمتغيّر هو العمل الحقيقي هنا، وهو اجتهاد لا حقيقة محاسبية. اكتب القاعدة وثبّتها، فتغييرها يغيّر كل قرار تسعير بُني عليها.

## مثال محسوب

إيراد صنف 800,000 ريال، وتكاليفه المتغيّرة 520,000. الحساب: ((800,000 − 520,000) ÷ 800,000) × 100 = 35%.

## النطاق الاسترشادي

لا معيار عام، فهو دالة تركيبة تكاليفك. القاعدة العملية: أي طلب هامش مساهمته موجب يزيد الربح ما دامت الطاقة متاحة والتكاليف الثابتة مدفوعة سلفًا.

## تحليل الاتجاه

- تدهوره مع ثبات السعر يعني ارتفاع تكلفة مدخل متغيّر، فابحث في المشتريات
- تحسّنه بسبب تغيير تركيبة المبيعات نحو أصناف أعلى مساهمة مكسب حقيقي لا سعري
- اقرأه بالصنف لا للشركة، فالمتوسط الواحد يخفي صنفًا يبيع بخسارة حدّية

## أسئلة تشخيصية

- ما القاعدة التي تفصل الثابت عن المتغيّر؟ ومن كتبها؟
- أي صنف مساهمته سالبة؟ بيعه يزيد الخسارة مهما بلغ حجمه
- هل تكلفة الشحن والعمولة داخلة في المتغيّر؟ استبعادها يضخّم المساهمة

## نصائح عملية

- استعمله في قرارات التسعير والعروض بدل الهامش الإجمالي، فهو الأصحّ حدّيًّا
- احسب نقطة التعادل منه وأعرضها بجانبه، فالرقمان يُقرآن معًا
- راجع تصنيف الثابت والمتغيّر سنويًّا، فالتكاليف تتحوّل بين الفئتين مع النمو

## العرض المناسب

- أعمدة بالصنف مرتّبة بهامش المساهمة لا بالإيراد
- رسم نقطة التعادل: التكاليف الثابتة مقابل المساهمة التراكمية
- مبعثر: حجم المبيعات أفقيًّا وهامش المساهمة رأسيًّا

## تحذيرات وفخاخ

- تصنيف تكلفة متغيّرة على أنها ثابتة يضخّم المساهمة ويقود إلى تسعير خاسر
- استعمال الهامش الإجمالي مكانه في قرار طلب خاص يرفض طلبًا مربحًا حدّيًّا
- متوسط واحد للشركة يخفي صنفًا يخسر في كل وحدة تُباع

## أثر التغيير

- رفعه من 35% إلى 40% على إيراد 800,000 ريال يضيف 40,000 ريال تغطية للتكاليف الثابتة
- كشف صنف بمساهمة سالبة ووقفه يحسّن الربح فورًا بخفض المبيعات لا برفعها
- استعماله في التسعير يمنع رفض طلبات مربحة حدّيًّا بسبب هامش إجمالي منخفض

## احسبه في أداتك

### Excel

```excel
=(Revenue - VariableCosts) / Revenue
```

### Power BI (DAX)

```dax
Contribution Margin % =
DIVIDE (
    [Revenue] - [Variable Costs],
    [Revenue]
)
```

### Tableau

```
( SUM([Revenue]) - SUM([Variable Cost]) ) / SUM([Revenue])
```

### SQL

```sql
SELECT product_line,
       (SUM(revenue) - SUM(variable_cost)) * 100.0
         / NULLIF(SUM(revenue), 0) AS contribution_margin_pct
FROM   product_pl
WHERE  period BETWEEN :from_period AND :to_period
GROUP  BY product_line
ORDER  BY contribution_margin_pct;
```

---

المصدر: [KPIHub](https://kpihub.co/k/fin-contribution-margin) · مرجع عربي مجاني لمؤشرات الأداء.