# نسبة تكلفة المبيعات (COGS Ratio)

> تكلفة البضاعة المباعة منسوبةً إلى الإيراد، وهي المكمّل الحسابي للهامش الإجمالي.

- **المجال:** المالية (Finance)
- **الوحدة:** %
- **تكرار القياس:** شهري
- **الاتجاه المرغوب:** أقل أفضل
- **النوع:** تابع (Lagging)
- **الرابط:** https://kpihub.co/k/fin-cogs-ratio

## الهدف

متابعة التكلفة المباشرة بلغتها هي، فارتفاعها نقطتين يُقرأ في التكلفة أوضح مما يُقرأ في الهامش.

## لماذا هو مهم

- أغلب تآكل الربح يبدأ هنا لا في المصروفات، لأن التكلفة المباشرة أكبر بند في معظم الأنشطة
- يربط المالية بالمشتريات والتصنيع مباشرة، فهو مؤشر مشترك بين ثلاثة أقسام
- تتبّعه بالصنف يكشف صنفًا تآكل هامشه بينما يظهر المتوسط ثابتًا

## المعادلة

```
COGS Ratio % = (Cost of Goods Sold ÷ Revenue) × 100
```

ثبّت ما يدخل في التكلفة المباشرة: الشحن الداخل والعمالة المباشرة والهدر. استبعاد الهدر يجعل التكلفة تبدو مستقرّة بينما المصنع ينزف.

## مثال محسوب

الإيراد 10,000,000 ريال، وتكلفة المبيعات 6,000,000. الحساب: (6,000,000 ÷ 10,000,000) × 100 = 60%، فالهامش الإجمالي 40%.

## النطاق الاسترشادي

يتحدّد بقطاعك: التوزيع الغذائي يعمل عند 80% أو أكثر، والخدمات المهنية عند 40% أو أقل. المعيار الحقيقي هو اتجاهك وتفصيلك بالصنف لا الرقم المطلق.

## تحليل الاتجاه

- ارتفاعه مع ثبات أسعار البيع يعني ارتفاع تكلفة مدخل، فابحث في المشتريات لا في التسعير
- ارتفاعه بسبب تغيّر تركيبة المبيعات نحو أصناف أقل هامشًا ليس مشكلة تكلفة بل مشكلة مزيج
- استقراره الشهري مع تذبذب بالصنف يعني أن المتوسط يخفي حركة حقيقية

## أسئلة تشخيصية

- هل الهدر داخل في التكلفة؟ استبعاده يخفي أكبر تسرّب في المصنع
- ما مصدر الارتفاع: سعر المدخل، أم كمية المستهلَك، أم تغيّر المزيج؟
- هل تُحدَّث التكلفة المعيارية؟ معيار قديم يجعل كل انحراف يبدو حقيقيًّا

## نصائح عملية

- فكّك الارتفاع إلى سعر وكمية ومزيج، فالثلاثة تُعالَج بثلاث طرق مختلفة
- اقرأه بالصنف والعميل، فعميل واحد بخصم كبير يحرّك المتوسط
- اربطه بمعدل دوران المخزون، فالمخزون البطيء يحمل تكاليف لا تظهر هنا

## العرض المناسب

- شلال تحليل الانحراف: سعر وكمية ومزيج
- خط زمني للنسبة مع خط لمؤشر أسعار المدخلات
- أعمدة بالصنف مرتّبة بتغيّر النسبة لا بحجمها

## تحذيرات وفخاخ

- استبعاد الهدر من التكلفة يخفي أكبر مصدر تسرّب في التصنيع
- قراءة المتوسط بلا تفصيل بالصنف تخفي صنفًا يباع بخسارة
- خلط تغيّر المزيج بارتفاع التكلفة يوجّه العلاج إلى المكان الخطأ

## أثر التغيير

- خفضه من 60% إلى 57% على إيراد 10 ملايين يضيف 300,000 ريال ربحًا إجماليًّا
- تفكيك الانحراف إلى سعر وكمية ومزيج يحوّل رقمًا واحدًا إلى ثلاث خطط عمل
- إدخال الهدر في القياس يجعل تسرّب المصنع مرئيًّا لأول مرة

## احسبه في أداتك

### Excel

```excel
=COGS / Revenue
```

### Power BI (DAX)

```dax
COGS Ratio % =
DIVIDE (
    [Cost of Goods Sold],
    [Revenue]
)
```

### Tableau

```
SUM([COGS]) / SUM([Revenue])
```

### SQL

```sql
SELECT product_line,
       SUM(cogs) * 100.0 / NULLIF(SUM(revenue), 0) AS cogs_pct
FROM   product_pl
WHERE  period BETWEEN :from_period AND :to_period
GROUP  BY product_line
ORDER  BY cogs_pct DESC;
```

---

المصدر: [KPIHub](https://kpihub.co/k/fin-cogs-ratio) · مرجع عربي مجاني لمؤشرات الأداء.