حصة الإيراد غير المدفوع
Unpaid Revenue Shareالنوعتابع Laggingالاتجاهأعلى أفضل ↑الوحدة%تكرار القياسشهري
في سطر واحد قياس ما يبقى إن توقّف الإعلان غدًا، فهو أصدق مقياس لصلابة المتجر ولقيمة اسمه.
التعريف
Definitionنسبة الإيراد الآتي من قنوات لا تُدفع عنها تكلفة نقرة: البحث العضوي والزيارة المباشرة والبريد والإحالة.
الهدف
Objectiveقياس ما يبقى إن توقّف الإعلان غدًا، فهو أصدق مقياس لصلابة المتجر ولقيمة اسمه.
لماذا هو مهم؟
Why it matters- الإيراد غير المدفوع هامشه أعلى لأنه بلا تكلفة نقرة
- حصة منخفضة تعني متجرًا يتوقّف عن البيع حين تتوقّف الميزانية
- ينمو ببطء وبتراكم، فتأجيل الاستثمار فيه يؤخّر الأثر سنوات لا شهورًا
المعادلة
FormulaUnpaid Revenue Share % = (Revenue from unpaid channels ÷ Total revenue) × 100
الزيارة المباشرة ليست كلها غير مدفوعة: جزء منها أثر متأخّر لإعلان سابق. وأي إسناد يعامل المباشر كمجّاني تمامًا يبالغ في تقدير الصلابة.
مثال محسوب
Worked exampleإيراد الشهر 8,940,000 ريال، منه 3,129,000 من قنوات غير مدفوعة.
الحساب: (3,129,000 ÷ 8,940,000) × 100 = 35%، وهامشها أعلى بـ8 نقاط.
الحساب: (3,129,000 ÷ 8,940,000) × 100 = 35%، وهامشها أعلى بـ8 نقاط.
النطاق الاسترشادي
Benchmarkمن 30% إلى 50% وضع صحّي في متجر ناضج. وتحت 20% يعني متجرًا يستأجر عملاءه ولا يملك أيًّا منهم.
تحليل الاتجاه
Trend analysis- نموّها البطيء المطّرد هو النمط الصحّي، فالقفزة تعني إسنادًا تغيّر لا قناة نمت
- انخفاضها مع نموّ الإيراد يعني نموًّا مشترى بالكامل
- نموّ البريد داخلها أسرع ما يمكن التأثير فيه، والبحث العضوي أبطأ وأدوم
أسئلة تشخيصية
Diagnostic questions- كم من الزيارة المباشرة أثر متأخّر لإعلان؟ الإسناد يبالغ عادةً
- ما هامش القنوات غير المدفوعة مقابل المدفوعة؟ الفارق يبرّر الاستثمار
- ماذا يبقى لو توقّف الإعلان شهرًا؟ الجواب هو هذا الرقم تقريبًا
نصائح عملية
Actionable tips- استثمر في البريد أولًا فهو الأسرع أثرًا، وفي المحتوى ثانيًا فهو الأدوم
- لا تعامل الزيارة المباشرة كمجّانية بالكامل، فجزء منها إعلان متأخّر
- اقرأها مع الهامش، فالفارق في الهامش يضاعف قيمة كل نقطة
الرسم البياني المناسب
Visualization- أعمدة مكدّسة للإيراد بالقناة: مدفوع وغير مدفوع
- خط زمني للحصة مع خط الإنفاق الإعلاني
- مقارنة الهامش: قنوات مدفوعة مقابل غير مدفوعة
تحذيرات وفخاخ القياس
Risk warnings- احتساب الزيارة المباشرة كلها غير مدفوعة يبالغ في تقدير صلابة المتجر
- تأجيل الاستثمار فيها يؤخّر الأثر سنوات لأن نموّها تراكمي
- قياسها بالزيارات لا بالإيراد يخفي أن جودة الزيارة تختلف بالقناة
أثر التغيير
Change impact- رفع الحصة من 35% إلى 45% يضيف إيرادًا بهامش أعلى بـ8 نقاط
- كل نقطة إضافية تقلّل ما يتوقّف عن البيع إذا توقّفت الميزانية
- الاستثمار في البريد يعطي أثرًا خلال أشهر لا سنوات
احسبه في أداتك
Excel · DAX · Tableau · SQL=SUMIFS(R[Revenue],R[IsPaid],"No") / SUM(R[Revenue])
Unpaid Revenue Share % =
DIVIDE (
CALCULATE ( [Revenue], 'Channel'[IsPaid] = FALSE () ),
[Revenue]
)
SUM( IF NOT [Is Paid] THEN [Revenue] END ) / SUM([Revenue])
SELECT channel_group,
SUM(revenue) * 100.0 / SUM(SUM(revenue)) OVER () AS revenue_share_pct,
AVG(margin_pct) AS margin_pct,
BOOL_OR(is_paid) AS is_paid
FROM channel_revenue
WHERE period BETWEEN :from_period AND :to_period
GROUP BY channel_group
ORDER BY revenue_share_pct DESC;
أسماء الجداول والأعمدة هنا أمثلة، بدّلها بأسماء نموذجك.
تريد هذا المؤشر مبنيًا على بياناتك أنت؟استشارة مجانية 60 دقيقة نحدد فيها مؤشراتك ومصادرها والخطوة التالية.