التنبّؤ والالتزام · Forecast and Commitment

دقّة الإيراد المتنبَّأ به مقارنةً بالمحقّق في الفترة نفسها، مقروءةً مع اتجاه الانحياز لا حجم الخطأ وحده.

نسبة الصفقات التي أُدرجت في التزام الشهر ولم تُغلق فيه، إلى إجمالي الصفقات الملتزَم بها.

نسبة الفرص المحدَّثة خلال مدّة معلنة وبتاريخ إغلاق مستقبلي، إلى إجمالي الفرص المفتوحة.

نسبة الإيراد المُغلق قبل الأسبوع الأخير من الشهر، إلى إجمالي إيراد الشهر.

نسبة الصفقات المغلقة التي سُجّل لها سبب واضح للكسب أو الخسارة، إلى إجمالي الصفقات المغلقة.